|
בעולם העסקי, אנו נתקלים בסוגים שונים ומגוונים של לקוחות. על מנת להצליח באמת ולהתקדם כדאי וחשוב שנכיר את סוגי הלקוחות השונים, והמגוונים שכולם יחדיו גורמים לעסק לחיות להבדיל מהחלוקות הרגילות בתחום המכירות לפי סוגי טיפוסים בחרתי הפעם לחלק או הלקוחות שלנו קצת אחרת: הרגשיים, החדשניים, עיניים גדולות וההמון הקונה והכי חשוב כיצד ניתן לפנות אל כל סוג לקוח אחרת ולהצליח.
למאמר המלא...
|
|
עצמאיים ובעלי חברות מחליטים פעמים רבות להקדיש את עצמם למטרת קידום העסק ושיווקו בצורה מוחלטת, רק בכדי להתייאש זמן קצר לאחר שהתחילו. ההשקעה העצומה והאימפולסיבית מתבטאת הן במשאבים כספיים והן במשאבים נפשיים רבים, השקעה אותה קשה לשמר על אותו הקצב ורמת המוטיבציה לאורך זמן, ואז....רבים מהם – מפסיקים!
חבל מאוד! החתירה למטרה היא תכונה חשובה, ובוודאי הכרחית גם בקידום העסק. ההחלטה על שיווק העסק וקידומו לראש סדר העדיפויות היא משמעותית ביותר, אך יש לזכור כי צריך לעשות זאת בצורה בה תוכלו להתמיד לאורך זמן.
למאמר המלא...
|
|
כל אחד ואחת מאיתנו, הפועלים בסביבה עסקית, נמצא בתוך מערבולת של שגרה, של מרדף אינסופי אחר זמן, משימות, קידום הקריירה וכו'. כנסים מקצועיים הם ההתרועעות החברתית והעסקית הקרובה ביותר בהגדרתה למה שתיארתי כמדורה המשותפת זוהי ההזדמנות לצאת מהמחשב, מהמשרד או משגרת הפגישות אל העולם האמיתי. באמצעות כנסים מקצועיים ניתן ללמוד דגשים חדשים שאולי לא שמענו עליהם בתחום שלנו, להיוודע לקולגות, מתחרים ושיתופי פעולה אפשריים. הנה 3 דברים משמעותיים אשר יעזרו לך להפיק מכנס מקצועי את המקסימום!
למאמר המלא...
|
|
האטה כלכלית פרושה מיעוט עסקאות כלכליות, קושי בגיוס הון לבצוע השקעות והקטנת הוצאות. ראשונים לעשות הינם המשקיעים הפיננסים שעיקר פעילותם בשוק ההון, וכבר היום אנו עדים למחזורי פעילות נמוכים מאוד בבורסה של תל אביב. השניים לצמצם פעילות הינם הבנקים המסחריים (כבר היום מתמחרים הבנקים מחדש את הרביות על העו"ש ללקוחות המסומנים כמסוכנים) שהיקף ההלוואות הניתנות על ידם יורדות באופן משמעותי. הבאים בטור לצמצם פעילות הינם החברות הציבוריות והפרטיות הגדולות, בעיקר חברות התלויות ביבוא או יצוא מוצרים, שפעילותם מוכוונת ע"י אסטרטגיה ברורה ותגובות ברורות בהתאם למצב המשק, ואחרונים להבין את גודל המשבר והקשיים אותם שוק במיתון מעמיד, הינם העסקים הקטנים והבינוניים ומשקי הבית.
למאמר המלא...
|
|
תמחיר של מוצר או שרות, אינו דבר של מה בכך, ופעמים רבות אינו פשוט מכפי שהוא נראה. עסקים קטנים ובינוניים עומדים לא פעם מול הדילמה, מדוע רווחי העסק בפועל, אינם מותאמים לרווח שהם צפו מלכתחילה. במרבית המקרים, הרווח בפועל נמוך מהרווח הצפוי, ובמקרים קיצוניים, דוחות החברה מציגות הפסד. מטרת המאמר איננה ללמד טכניקות או מודלים לביצוע תמחיר באופן טכני, אלא לתת דגשים לביצוע תמחיר נכון ומדויק.
למאמר המלא...
|
|
מרבית העסקים הקטנים והבינוניים, בהם אני נתקל במהלך עבודתי, אינם מנהלים תזרים מזומנים באופן סדיר. רבים מהם אף אינם מודעים להיקפי התקבולים והתשלומים הצפויים בתקופה הקרובה. תזרים מזומנים הינו ליבו הפועם של העסק, במיוחד בעסקים בהם מתח הרווחים אינו גדול במיוחד. תזרים מזומנים פורט את הפעילות התפעולית הצפוייה של החברה, אם על סמך נתונים קשיחים ומהימנים (שקים למשמרת, החזר הלוואות, הוראות קבע, תשלומים לספקים בגין חודשים קודמים וכד...) ועל סמך הערכות מלומדות של בעלי העסק ומנהליו. תזרים המזומנים הינו כלי ניהולי החשוב ביותר, אשר עומד לרשות מנהלי העסק.
למאמר המלא...
|
|
כל עסק בכל ענף, אם קמעונאי ואם יצרני, צריך להמציא עצמו מחדש בכל תקופה מחדש, ובהתאם להלך הרוח של התקופה. עד לא מזמן, מעבדות לתיקון מכשירי וידאו וטלוויזיות היו די פופולאריות, ענף הצילום שכח מזמן כיצד מפתחים נגטיב בשיטת החדר החשוך, עולם המוסיקה זנח את מכירת הדיסקים, ומעבר לנישות מתמחות כאלו ואחרות, מוסיקה הינה נחלת הפורמט הדיגיטלי. גם עולם הקמעונאות עבר טרנספורמציה די רצינית. כיום משקיעים גופים קמעונאים לשיפור חוויית הקנייה באינטרנט, ממוצרי ייסוד וכלי במוצרי פנאי וצריכה אחרים.
למאמר המלא...
|
|
עסקים קטנים ובינוניים, מתמודדים לא פעם עם הדילמה, האם לבצע השקעה כזאת או אחרת בעסק, ומה הערך המוסף שההשקעה תניב לעסק במרוצת הזמן. עסקים רבים נקלעים לקשיים תזרימיים, עקב ביצוע השקעות לא נבונות, שמימונם נעשה באדיבות תזרים המזומנים השוטף של החברה. ברצוני להביא לפניכם את המדריך המקוצר לביצוע השקעות נבונות בעסק. הנושאים המובאים בכתבה, צריכים להיבחן לפני ביצוע ההשקעה ומחייבים את בעל העסק ומנהליו, להתמודד עם השאלות ולמצוא להם פתרון המניח את הדעת.
למאמר המלא...
|
|
מרבית העסקים הקטנים והבינוניים בישראל, נעזרים בשרותי הנהלת חשבונות חיצונית, ולא מעסיקים מנהל חשבונות בתוך הארגון. בתפיסה הכוללת של העסקים הקטנים והבינוניים, תפקידו של מנהל החשבונות, הינו הגשת דוחות לרשויות המס (מס הכנסה, ביטוח לאומי ומע"מ), והכנת הדוחות שיאפשרו לרואה החשבון לערוך את הדוח השנתי, שוב לרשויות המס. עסקים המתנהלים סביב תפיסה זו טועים טעות מרה, שכן לדוחות הנהלת החשבונות ישנם שימושים נוספים, חשובים לא פחות לעסק ולמנהליו.
למאמר המלא...
|
|
בעסקים קטנים ובינוניים, מנהל החברה מבצע מגוון רחב מאוד של פעולות, החל מניהול מלאי, ניהול הייצור, ניהול כספים, שיווק וניהול צוות עובדים. בכדי להביא מנהל למצב בו נמצא פתרון לבעיה בזמן הקצר ביותר, יש צורך במכלול רחב מאוד של תכונות, מולדות ונרכשות.
למאמר המלא...
|